30 ноября 2010 ~ 6 комментариев

На перекрестке прибыли и увлечений

Мечта о домашнем бизнесе стала сегодня как никогда близка и доступна практически каждому пользователю международной сети интернет. Во всемирной паутине можно найти большое количество идей по развитию дополнительных источников дохода, и с каждым днем они только прибавляются.

Этих идей настолько много, что реализовать их все одному человеку просто невозможно как в связи с ограниченностью по времени, так и в силу недостатка технических знаний. Но на самом деле проблема заключается вовсе не в этом, вопрос в другом - правильно найти золотую середину на пересечении прибыли и увлеченности новым занятием.

Как зарабатывать большие деньги на том, что особенно нравится, и делать это с комфортом для себя и окружающих? Насколько возможно строить прибыльный бизнес в интернете и получать от этого истинное удовольствие? В чем еще заключается стиль жизни онлайнового бизнесмена?

Вопросы достаточно интересные для тех, кто только начинает делать первые шаги в интернет – маркетинге. Но квалифицированных ответов на них в русскоязычной части сети - раз, два и обчелся, как правило, самые действенные советы исходят от небольшой группы известных предпринимателей Рунета.

Тем не менее, сами они не скрывают того факта, что в свое время учились и перенимали опыт у зарубежных акул инфобизнеса, в частности у Терри Дина - ветерана INTERNET- маркетинга с более чем четырнадцатилетним стажем.

Еще в 2006 году Терри Дин создал компанию MyMarketingCoach,LLC.  как выход для предпринимателей, которые расходуют  много сил, времени и средств на продвижение своего бизнеса, но не получают при этом желаемого дохода. В отличие от них бизнес Терри Дина был основан на трех основных принципах :

  • У Вас может быть выгодный бизнес.
  • У Вас может быть свободное время, чтобы проводить его с Вашей семьей.
  • Вы можете наслаждаться своим бизнесом и своей жизнью.

Эти принципы легли в основу жизненного лозунга Терри Дина: “Зарабатывайте больше! Работайте меньше. Наслаждайтесь жизнью!”. О том, как Терри Дин пришел к пониманию этой концепции бизнеса, он рассказал в своем специальном интервью для проекта «DiS – Территория достижений».

Вопросы легенде онлайн - бизнеса задавала Лариса Федорова –  интернет –предприниматель и автор корпоративного блога “DiS – Территория достижений” (http://blog.disecret.com)

Данное интервью с Терри Дином  приводится ниже  без изменения в текстовом формате.

Лариса Федорова (далее – ЛФ): Приветствую Терри, это Лариса.

Терри Дин (далее – ТД): Добрый день!

ЛФ: Расскажите немного о себе и том, как Вы начали online бизнес.

ТД: Я начал работать в Интернете в 1996 году. Тогда я зарабатывал на жизнь тем, что был разносчиком пиццы за 8 долларов в час, что не очень много. Смешно то, что мне давали выбор: получать минимальную зарплату и чаевые или 8 долларов в час, а у меня никогда не было достаточно чаевых, так что я всегда получал эти самые 8 долларов.

И вот, начав с такой низкой зарплаты, я услышал, что какие-то люди добились успеха, работая в Интернете, хотя тогда в 1996 их ещё было немного, но я знал несколько таких историй. Я отправился в магазин, купил компьютер, до этого я использовал старые компьютеры, и стал учиться пользоваться Интернетом.

Работу в Интернете я начал с того, что покупал лицензии и авторские права на видео (тогда это были видеокассеты VHS), в основном это были видео о работе над собой и самообучении, я стал продавать это видео по Интернету, чтобы начать своё дело. Вот это и было начало моего бизнеса.

ЛФ: Вы говорите об интернет как о стиле жизни, что это означает для Вас?

ТД: Этот стиль жизни означает, что вы можете работать всюду и жить, где угодно. У меня есть клиенты чуть ли не в каждой стране мира: у меня есть клиенты в Австралии, Великобритании, Индии, на Филиппинах, – по всему миру.

То есть можно вести бизнес в любой точке мира и создавать свой стиль жизни. Например, я знаю людей, которые работают рано утром, я тоже такой человек, но есть люди, которые работают ночью.

Иногда, работая до обеда, я уже не возвращался к работе после обеда, если у меня ничего не было запланировано. Это совершенно другой стиль жизни. Если у тебя обычная работа, ты должен работать на одном месте, ты не можешь выбирать, в какие часы работать и какую работу выполнять.

В моём бизнесе я делаю ту часть работы, которая мне действительно нравится: я пишу, разговариваю с людьми, придумываю разные идеи, всё остальное, всю рутинную работу, которую надо делать каждый день, как, например, ежедневная работа с многочисленными статьями, всю эту рутину я поручаю другим людям.

Так что подобный стиль жизни означает, что ты можешь работать с кем хочешь, когда хочешь и где хочешь, можешь выбирать, какую часть работы выполнять самому и какую часть поручать другим, и создавать такой образ жизни, который подходит именно тебе. Так я поступаю в своём бизнесе, и мне это нравится.

ЛФ: Да, я поняла, получается, Вы сами хозяин своей жизни!

ТД: Да, это так. Мы иногда используем термин «дизайн стиля жизни», ты конструируешь собственный стиль жизни, такой, какой хочешь.

ЛФ: Если человек заинтересуется интернет стилем жизни, что ему предстоит сделать в первую очередь?

ТД: Тех, кто только начинают, я стараюсь научить тому, что я называю «пересечение увлечения и выгоды». Это значит, что надо найти то, что волнует тебя, что тебя страстно увлекает и в чём у тебя есть нужные навыки, то есть то, от чего ты получаешь удовольствие и что ты умеешь делать хорошо. И нужно определить, где это пересекается с тем, что люди покупают по Интернету, с тем, что может принести доход.

Чтобы научиться находить это пересечение увлечения и выгоды, я прошу людей делать такое упражнение: они должны сесть и составить список того, что им нравиться делать. Некоторые увлечения здесь не годятся, например, если вам нравится сидеть в своей комнате и смотреть телевизор или есть что-нибудь, то никто не будет вам за это платить, это не пересекается с выгодой.

Мы здесь говорим о том, что почти у каждого есть что-то, что их волнует по поводу происходящего в мире и то, в чем они могут помочь другим людям. Почти у каждого человека, согласно моему опыту, есть такая страстная увлечённость, даже если они только начали этим интересоваться и ещё должны многое узнать о предмете своей увлечённости, но это то, о чём они любят говорить, иногда это то, о чем ваши друзья даже устают слушать, потому что вы так много об этом говорите.

Я видел много женщин, которым очень нравится обувь, и они могут вам много рассказать о любой обуви, какую только можно себе представить, и заканчивается это тем, что они создают сайт в Интернете, связанный с этим. То есть надо спросить себя, что вас увлекает и волнует, что вам нравится делать, и ваш следующий шаг будет выяснить, покупают ли это люди по Интернету.

Затем мы ищем в поисковике Google, есть ли уже какие-нибудь успешные модели подобного бизнеса в Интернете, делает и продаёт ли уже это кто-то успешно. Иногда многие совершают ошибку, когда хотят делать что-то, что никто не делает, и работать в сфере, где нет никакой конкуренции.

Это неправильная стратегия. Во всемирной сети у вас будет конкуренция мирового масштаба. Нужно найти сферу, в которой есть конкуренты и в которой люди уже зарабатывают деньги, только вы должны делать это лучше и обойти конкурентов.

Мне иногда становится страшно, когда я слышу, что кто-то нашёл такой рынок, на котором нет конкуренции, потому что этим никто больше не занимается. Если вы нашли такой рынок, на котором никто не работает, то это, скорее всего, потому что до сих пор все потерпели на нём поражение. Это не та сфера, куда нужно стремиться.

В обычном бизнесе это называют «проблемой места расположения». Я не захочу покупать бизнес в том месте, где десять других бизнесов разорились. Если все там разоряются, я не куплю бизнес в том месте.

Много людей совершают такую ошибку в Интернете, пытаясь найти бизнес, в котором нет конкуренции. Я бы искал что-то, где есть конкуренция и где есть люди, зарабатывающие на этом деньги, но я бы стал распространять информацию о своём умении это делать и своей увлечённости этим.

Лучше всего, если ваше послание противоположно тому, что предлагают другие. Если ваше значимое послание отличается от послания других – это гораздо лучше, потому что вы выделяетесь.

На одном из моих сайтов есть изображение красных мячей и между ними одного белого мяча, который выделяется, который вы замечаете и у которого своё, отличное от других, послание.Это и есть идеальное сочетание: что-то, что вызывает вашу увлечённость, на чём другие зарабатывают деньги, и что-то, в чём вы выделяетесь, отличаясь от всех других на этом рынке.

Вот то, что нужно для того, чтобы основать успешный бизнес в Интернете.

ЛФ: Я замечала, что занимаясь интернет-бизнесом, я иногда чувствую себя как бы вне общества. Как оставаться вовлеченной в общество? Как не сойти с ума?

ТД: Это непросто, но сейчас легче, чем в то время, когда я начинал. Сегодня есть много средств связи. Посмотрите, где мы с вами сейчас находимся? Мы, находясь на противоположных концах мира, общаемся через видеосвязь.

В бизнесе я делаю то же самое. У меня есть клиенты, с которыми я обсуждаю разные вопросы, в Австралии и, как я сказал, по всему миру. Вы можете использовать разные средства связи, как те, что мы используем сейчас, или социальные сети, такие, как Твиттер и Фейсбук, для развития связей и отношений с людьми.

Ещё это зависит от того, где вы живёте. Многие люди стараются найти местные сообщества людей по интересам. Например, есть такой сайт www.meetup.com, на котором можно найти группу для общения «вживую».

Не знаю, существуют ли подобные вещи в той местности, где живут наши слушатели. Там, где живу я, есть подобный «клуб» в 20 минутах от моего дома; это общество людей, имеющих бизнес в Интернете. Можно пойти, пообщаться с ними, узнать о сферах их деятельности.

Таким образом, у нас есть разные возможности: социальные сети, видеосвязь, а также общение с людьми в реальной жизни или даже на конференциях. Всё это будет хотя бы немного связывать вас с реальной жизнью.

Это было гораздо труднее, когда я начинал, когда всего этого не было, и я немного оторвался от внешнего мира и реального общения. Но и сейчас некоторые люди так погружены в свой бизнес, что думают только об этом. Таким людям нужны какие-нибудь другие увлечения.

Ещё мы ведь не хотим потерять физическую форму, сидя всё время за компьютером. Так что я могу посоветовать общаться и заниматься физическими упражнениями, каким-нибудь видом спорта, который вам нравится, с командой или друзьями, чтобы не набрать вес в сто фунтов, занимаясь бизнесом по интернету.

ЛФ: В Рунете сейчас огромное количество учителей и тренеров. Как выбирать, у кого учиться? На что Вы посоветуете обращать внимание?

ТД: Я не знаю всех тренеров, тем более в России, но я могу сказать людям, что надо искать. Надо искать инструкторов, с которыми вы чувствуете связь, личность которых привлекает, и которых вы понимаете.

Есть два типа интеренет-инструкторов: одни пытаются заработать как можно больше денег и как можно быстрее, второй тип – это те, у кого есть опыт, и кто действительно заботится о клиентах и старается понять их нужды.

Иногда у людей одинаковая тактика работы, но это умение сопереживать есть не у всех, его трудно описать, трудно увидеть, но можно почувствовать, что человеку вы и то, что вы делаете, действительно небезразличны. Это первый способ.

Другой способ трудно рекомендовать людям, живущим в других странах, в другой атмосфере, но здесь, в США, я советую людям быть очень внимательными, когда кто-то обещает вам, что вы будете скоро зарабатывать определённое количество денег, например, 10 тысяч долларов в месяц или что-то подобное, потому что на самом деле в США это делать незаконно.

Каждый раз, когда вы с этим сталкиваетесь, знайте, что это опасно, когда кто-то обещает, что вы будете зарабатывать определённую сумму. В реальности я не знаю вас, я не знаю состояние данного рынка, я не знаю ваших навыков.

Если вы видите в рекламе роскошные самолёты, автомобили и другие вещи, и вам говорят: «У вас всё это будет, если вы купите мой продукт», – то избегайте подобных заявлений и ищите тех, кто не будет вам продавать пустую мечту, а поможет вам найти свой Интернет-бизнес и получать доход, который заменит доход от другой полноценной работы и позволит содержать семью, а не тех, кто обещает сделать вас в одночасье миллионером.

Ищите кого-то, кто будет вести вас в этом направлении, кто на самом деле заинтересован, у кого хорошее содержание материалов. Если у инструктора есть недорогие или бесплатные продукты, прочтите сначала их и затем решайте, стоит ли покупать что-либо ещё из того, что этот человек предлагает.

ЛФ: Насколько важно для владельца бизнеса использовать аутсорсинг, т.е. делегировать часть работы?

ТД: Я думаю, это жизненно важно для владельца Интернет-бизнеса, так как для построения бизнеса требуется много разных видов деятельности, и сейчас их требуется больше, чем когда я начинал в 1996 году.

Вы сами не можете быть экспертом во всех видах деятельности, просто не можете. Необходимо сконцентрироваться на той деятельности, в которой мы понимаем толк, которая нам нравится.

Есть одно упражнение, которое я использую: сядьте и составьте список деятельности, необходимой для вашего бизнеса. Не пишите слишком много, только необходимое, например, если вы открываете блог, вы можете включить ту работу, которая необходима для ведения блога, как то: написание текстов, генерация трафика, ответы на комментарии.

Составьте список всех необходимых видов деятельности и затем пометьте те из них, которые вам нравится делать и которые у вас хорошо получаются: «Это моя работа». Поставьте себе пятёрку или другую хорошую оценку в чём-то, а плохую оценку поставьте напротив того, что вы ненавидите или не любите делать, или что вас сводит с ума.

Затем начните привлекать других людей для тех видов деятельности, которые вам не нравятся, и которые будут сдерживать ваш рост. И, что интересно, в Интернете вы всегда можете найти специалистов, которые будут делать эту работу за хорошую цену.

Единственные сферы, в которых трудно кого-либо найти, это маркетинг и составление рекламных материалов, потому что это высокооплачиваемые специальности. Большинство других специалистов можно нанять за очень небольшую цену.

ЛФ: Я также хотела спросить, как разделить, что стоит делегировать, а что выполнять самой? Но Вы уже частично ответили на этот вопрос. Возможно, Вы просто подведете итог.

ТД: Я проводил конференции и семинары, где мы садились и делали все эти упражнения, ставя себе оценки в разных видах деятельности, и затем можно было начинать привлекать сторонние ресурсы.

Есть ещё одна подсказка, о которой я не упомянул. Можно составить список работ, которые вообще не надо делать. Иногда вам говорят, что нужно делать все эти работы, но далеко не все они необходимы, надо сосредоточится только на самом важном для ведения бизнеса, некоторые виды работ пока можно просто игнорировать.

Не всегда нужно делать то, что говорят другие. Это будет третья группа видов деятельности, по поводу которых пока ничего не надо будет делать.

Затем вы начинаете поручать другим различные работы, и в определённый момент роста вашего бизнеса вы можете начать поручать другим те виды деятельности, которые вам нравятся, и которые вы сами делаете хорошо, что позволит вам сконцентрироваться на самом важном. Но это займёт какое-то время, и вы сами проймете, когда достигните подобного уровня развития, мне не нужно вам что-то советовать по этому поводу.

ЛФ: С чего Вы посоветуете начать привлечение сторонних ресурсов?

ТД: Людям, которые только начинают, я бы сказал о важности привлечения сторонних ресурсов, о которой мы только что говорили, в технической части организации бизнеса.

Многие люди начинают, когда у них появляются идеи и страстное желание заняться бизнесом, но не знают, как создать сайт или подписной лист. Для многих людей это первые вещи, для которых надо привлекать ресурсы со стороны. Не хотите же вы потратить три месяца на то, чтобы научиться создавать сайт, перед тем как начать дело.

Сейчас почти все в бизнесе привлекают сторонние ресурсы для таких технических вопросов. У тех, кто нас сейчас слушает, наверняка есть какой-то технический вопрос, который тормозит развитие их бизнеса.

Я говорю им: привлеките кого-нибудь со стороны даже для создания вашей первой веб-страницы или блога. Не позволяйте техническим деталям тормозить ваш рост.

Я знаю владельцев Интернет-бизнеса, которые зарабатывают миллионы, но не имеют ни малейшего понятия о том, как создать веб-страницу или о других технических сторонах их бизнеса. Что они знают – это то, что вызывает их страстную увлечённость, послание, которым они хотят поделиться с другими, а для технических сторон дела они нанимают других людей.

Это то, с чего большинство должны начать. И это мой самый главный совет: начинайте! Начинайте сегодня, не ждите, пока всё будет безупречно, совершайте ошибки в пути, мы все совершаем ошибки в бизнесе.

А если вы будете сидеть, боясь совершить ошибку, это значит, что вы ничего не сможете сделать, и это будет самая главная ошибка в вашей жизни.

ЛФ: Да, я поняла. Терри, спасибо за такое интересное интервью. До свидания!

ТД: Спасибо!

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Закладки:
google.com bobrdobr.ru del.icio.us technorati.com linkstore.ru news2.ru rumarkz.ru memori.ru moemesto.ru connect.mail.ru

Впервые здесь? Нравится? Хотите не упустить свежие новости?
Тогда подпишитесь на блог по e-mail

Либо читайте его через RSS

6 комментариев к “На перекрестке прибыли и увлечений”

  1. Ирина, спасибо за информацию, как раз, что называется, «не в бровь, а вглаз!» Постоянно тянет почему-то «изобретать велосипед», так и хочется самой себе по рукам дать! Посмотри же как делают другие, и повтори, причем действуй сразу — успех гарантирован, даже в мелочах!
    Ну и я, конечно же, обеими руками «за» физические нагрузки.

    • Татьяна, отчасти Вы правы насчет повторения действий успешных людей. Но Терри Дин не исключает и того, чтобы каким-то образом выделиться из конкурентной среды. Что-то новое, по-моему, привносить обязательно нужно, но прежде, чем делать на это ставку, следует сначала все пропустить через тестирование.

      С физическими нагрузками — это, конечно, большая проблема. В Рунете тоже об этом постоянно говорят и пишут. Пора, наверное, для онлайн-предпринимателей разработать специальный комплекс упражнений. Чем не идея для нового инфопродукта?

  2. Наталья 22 февраля 2011 в 06:13 Постоянная ссылка

    Ирина,у Вас интересная рассылка, я всегда с удовольствием читаю Ваши письма. А эта статья была для меня как раз кстати.

    • Наталья, здравствуйте.

      Благодарю Вас за теплый отзыв в адрес моей рассылки.

      А в отношении статьи — нам у зарубежных онлайн- предпринимателей, действительно, много приходится учиться. Я желаю Вам больших успехов в освоении тонкостей интернет-маркетинга.

  3. Густав 20 августа 2012 в 07:40 Постоянная ссылка

    This is such a great resource as you share so much useful information. I am fond of seeing web sites that realize the benefit of supplying a quality learning resource for free. Many thanks for this wonderful source of information!


Оставьте комментарий